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Director/a Internacional de Ventas

Empresa: Importante empresa industrial ubicada en Barcelona

Ubicación: Barcelona

Sector: Productos químicos de

Puesto: Director/a Internacional de Ventas

Importante empresa industrial ubicada en Barcelona quiere incorporar Director/a Internacional de Ventas

MISIÓN: Diseñar, planificar y ejecutar las políticas comerciales a corto, medio y largo plazo siguiendo el Plan Estratégico de la compañía.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

  • Analizar, proponer y ejecutar el plan de expansión internacional de la empresa, poniendo especial énfasis en la apertura de nuevos mercados potenciales, además de consolidar y potenciar los actuales.
  • Liderar al equipo técnico-comercial potenciando y contribuyendo en su desarrollo profesional, dándoles el soporte preciso para que puedan conseguir los objetivos que se les hayan marcado.
  • Desarrollar los planes comerciales de la compañía, definiendo las estrategias adecuadas a corto, medio y largo plazo y supervisando y controlando su correcta aplicación, para alcanzar los resultados previstos.
  • Establecer los objetivos y los presupuestos de ventas anuales, poniendo especial énfasis en la consecución de los márgenes y la rentabilidad. Seguimiento y control.
  • Investigar y prever la evolución de los mercados, anticipando las medidas necesarias para adaptarse o incluso adelantarse a las nuevas tendencias.
  • Establecer la política de precios, las condiciones de venta de los servicios y los canales de distribución.
  • Analizar las desviaciones que se puedan producir y proponer medidas para solventarlas.
  • Obtener información de los productos de la competencia  y todos aquellos datos que puedan ser de interés y relevantes para el negocio.
  • Valorar y analizar las necesidades de los clientes, proponiendo adaptaciones de producto y mejoras en el servicio al cliente.
  • Identificar nuevos distribuidores y agentes comerciales para la potenciación de los mercados que se hayan considerado.
  • Analizar nuevas vías de comercialización que permitan llegar al cliente final de forma más directa y eficaz.
  • Cerrar acuerdos comerciales, negociar contratos y aplicar los márgenes de venta establecidos en cada caso.

PERFIL DEL CANDIDATO/A:

EXPERIENCIA, FORMACIÓN E IDIOMAS:

  • Valorable formación en Químicas o similar, complementada con un Postgrado en Dirección Comercial o un MBA.
  • Dominio del inglés,  valorándose muy positivamente que aporte otros idiomas.
  • Deberá poseer experiencia mínima de 5 años en puesto de responsabilidad similar, preferiblemente en sectores industriales. Imprescindible experiencia en mercados internacionales.
  • Se valorará especialmente la aportación de contactos y relaciones comerciales que han de contribuir a alcanzar la cifra de negocio esperada.
  • Experiencia y amplios conocimientos en planificación estratégica comercial, de producto, mercado y competencia de la empresa.
  • Alta disponibilidad para realizar viajes internacionales.

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